Porque as armas são tão caras? O que justifica o aumento?

Porque as armas no Brasil são tão caras? Mesmo as nacionais? Será que as lojas mantém um lucro muito grande? Será que os fabricantes vendem produtos superfaturados? Vamos entender melhor a cadeia de fatores que implicam nos altos custos das armas de pressão (airsoft e airgun).

Tem rolado por ai uma campanha para barrar as compras de carabinas de pressão por 90 dias. Campanha essa que começou a partir dos próprios atiradores com carabinas, por acharem que os preços estão um absurdo (e com toda razão) e diminuindo a oferta por esses período, forçará os vendedores a baixarem os preços.

Mas será que essa é a melhor estratégia? Seria possível forçar toda uma cadeia de produção diminuir seus custos para que o produto chegue mais barato ao consumidor final?

Não somos nenhum especialista no assunto, mas vamos tentar entender de forma mais clara o motivo desses cresimentos.

Composição dos preços de uma arma

De forma geral, todo produto manufaturado possui seu preço formado por insumos, materiais, aluguel, funcionários, impostos e lucro. Mas como pode tudo isso aumentar tanto?

Para começarmos a falar de quanto custa fabricar uma arma, é importante entendermos que o preço deve ser definido em Dólar e não Real. Isso porque mesmo os produtos nacionais, como Rossi, Taurus e CBC possuem peças importadas, além de usar materiais de “Commodities”, ou seja, matéria prima que possui o preço flutuante, como uma moeda própria.

Porque os preços das armas subiram tanto?

Vamos imaginar que uma fábrica na China, Japão ou Taiwan utilize aço, alumínio e plástico para construir uma arma. Se o preço de um desses elementos sobre de 1 Dólar para US$1,20 (valores de exemplo), o valor desse elemento já subiu 20%.

Isso significa que o seguro no transporte desse elemento vai subir, já que o seguro é sobre o valor total da carga, então em cada etapa o preço vai subindo um pouquinho, até chegar no produto final.

O grande problema é que em 2020 nos deparamos com uma situação um pouco mais complicada. Com a pandemia do novo Coronavirus (Covid-19) se iniciou uma corrida por algumas dessas Commodities, já que era necessário alguns materiais para fabricação de materiais médios e outros artigos relacionados à pandemia.

Isso aumentou a procura, valorizando assim tal insumo, elevando os preços  dessas matérias primas.

Histórico de preços de um Container (Jan/19 à Jan/21)

Mas não foi só isso, o valor global do frete aumentou muito. Devido à pandemia global, o custo de transporte de carga, conforme abaixo, aumentou desde maio de 2020, em quase 200% devido ao aumento da demanda.

Mas será que esse aumento do frete é o suficiente para dobrar o preço de uma carabina de pressão no Brasil?

A resposta é Não… pelo menos não sozinha. Precisamos de outros fatores pra entender o aumento dos preços no Brasil.

Vamos usar como exemplo fictício de uma carabina “X1” que deve custar cerca de US$20,00 (vinte dólares) na fábrica, seja lá onde ela fica. E vamos considerar que o preço da carabina não subiu nada nos últimos 18 meses, tudo bem?

Essa mesma carabina “X1”, era vendida a um valor de R$400,00 nas lojas, aqui no Brasil.

Então esses 20 dólares, em Janeiro de 2019, com o dólar custando 4,08, essa carabina saía por R$81,60 (na fábrica, lá do outro lado do mundo). Hoje, com o dólar a R$5,49, essa mesma carabina já tem o custo de R$109,80, um aumento de 34% em relação a 2 anos atrás.

Então só com a variação do dólar, o preço já sofreu um aumento significativo, mas só isso explica um dos principais motivos do aumento, mas vamos lá.

Se uma carabina que custava R$81,60 (oitenta e um reais e sessenta centavos) em 2019, como podia ser vendida por R$400,00 (quatrocentos reais) na loja, para o consumidor final? É um lucro absurdo, não é?

Não, infelizmente não é.

Imagina um container com 1.000 carabinas saindo da fábrica. Você precisa pagar o frete desse lote até o porto. Armazenar esse container até o navio encher, embarcar, navegar até o outro lado do mundo e finalmente chegar no porto aqui no Brasil. Já imaginou quanto custa mandar um container com 1.000 carabinas para o Brasil?

Como podemos ver no gráfico acima, um container custava em média de 1.800,00 dólares (R$7.300,00) + encargos de currier, armazenagem, papelada, agente alfandegário, etc. É plausível aplicarmos um valor de US$3.300,00 (~R$13.500,00).

Então a carga custa US$20.000,00 de carabina + 3.300,00 = US$23.300,00 (R$95,00 por carabina).

Quando chega no Brasil, essa carga é armazenada e tem canal vermelho, por ser material controle pelo exército, então você precisa incluir na conta: Despachante do exército, despachante aduaneiro, armazenagem, taxas do porto, vistoria do exército e pagar todos os pequenos impostos do Brasil.

Mas agora é fácil, né? Vamos lá. O valor da carga é US$23.300,00 (vinte e três mil dólares), já que soma mercadoria, frete e encargos do país de origem.

Você coloca os impostos sobre esse valor de R$95.000,00 (já convertido para o Real)

• Imposto de Importação: 20% (R$19.000,00)
• IPI: 45% (R$42.000,00)
• PIS/Pasep: 2,10% (R$1.995,00)
• Cofins: 9,65% (R$9.167,50)
• ICMS: 25% (R$23.750,00)

Total de impostos: R$76.912,00 (só de imposto)

Vamos somar os R$95k de produtos e frete ao imposto e temos nada menos que R$171.912,00

Até aqui cada carabina custa R$171,91. Tudo certo… preço OK, mas calma.

Ainda faltam os custos de desembaraço, taxas aeroportuárias, armazenagem, fiscalização e nacionalização dos produtos. Como isso pode variar um pouco, dependendo do tempo de armazenagem, vamos colocar uma valor de R$20.000,00 (chutando lá pra baixo), incluindo o frete do porto até o depósito do importador (outro frete).

+ R$20,00 por carabina = R$191,91

Agora vamos pensar que o importador tem custos com galpão, luz, água, funcionários e precisa de uma equipe de armeiros para vistoriar e arrumar as carabinas. Nem vamos considerar que algumas delas chegam quebradas e precisam ser desmontadas apenas para aproveitamento de peças, ok?

Esses custos fixos do importador ficam em que? 5% do preço de venda de cada carabina? Eu diria que mais.

Então vamos arredondar para o custo de R$200,00 cada carabina. O importador é responsável pela assistência técnica. Basicamente para cada 40 carabinas, ele precisa de mais 1 para realizar assistências. Então isso já aumenta 2,5% do valor da arma.

Valor atualizado: R$202,50 por carabina.

Agora ele vai vender. Pra quem? Pro cliente final um a um ou ele precisa vender rápido esse lote e recuperar seu dinheiro mais rápido, vendendo no atacado?

Então ele resolve vender cada carabina a R$285,00, com markup de 1,39 (menos de 40% de lucro) e receber faturado em 30/60/90/120 dos lojistas.

Quando ele vende, ele paga impostos (que dependem de cada tipo de empresa e faturamento anual), mas vamos pensar que ele seja do Simples Nacional e paga apenas 10% de imposto (R$29,00 por carabina) + Frete para enviar ao lojista (R$10,00 por carabina). O importador ficou com R$41,00 de Lucro, ou seja, 14% de lucro.

Mas ainda não acabou. Uma vez que o lojista pagou R$290,00, ele precisa PAGAR IMPOSTO SOBRE A COMPRA. Sim.

Ele paga 21% de Diferencial de Alíquota se o fornecedor for de outro estado. Se for do mesmo estado, quem paga é o fornecedor, então a arma seria vendida mais cara.

Então de custo, cada carabina ficou por R$350,90 (Trezentos e cinquenta reais). DE CUSTO!

Agora vamos pensar que o lojista não queira pagar pra trabalhar, ele precisa pagar os gastos da loja, imposto e ter lucro, certo?

Então se ele vender a R$400,00 à vista, pagando 9% de imposto sobre a venda (se ele for do simples nacional), ele fica com apenas R$19,00 (dezenove reais). Quantas carabinas ele não precisa vender pra pagar as contas da loja?

Ficou espantado? Esses custos que passei são de 2019. Agora aplique os valores atuais.

Essa tabela acima simula sem as devidas correções dos preços das Commodities, aumento da gasolina, inflação dos produtos no país de origem e outros fatores que aplicam diretamente no preço final do produto.

Ainda é preciso levar em conta que esse cálculo foi feito em cima de lucros baixíssimos, que inviabilizam a saúde financeira das lojas e geralmente são aplicados para que os produtos não fiquem estocados por muito tempo nas lojas.

Faça a proporção mudando o preço de uma carabina de US$20,00 para US$40 Dólares. Quanto mais caro o produto, mais será afetado no preço final.

Por isso eu pergunto. Será que o problema são os lojistas que estão ganhando muito? São as fabricas que estão colocando o preço lá em cima?

Infelizmente o problema é bem maior e a solução não é fazermos uma campanha suspendendo as compras por 90 dias. Acredite se quiser, mas as compras já caíram muito devido a pandemia e queda do poder de compra do Brasileiro.